ΥΠΗΡΕΣΙΑ

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

ΣΤΟΧΟΣ:

Δημιουργήστε και προωθήστε κατάλληλα τα προϊόντα σας αυξάνοντας αυξάνοντας τον τζίρο και το μερίδιο αγοράς σας!

Η επιτυχία ενός προϊόντος δεν εξαρτάται μόνο από την ποιότητά του. Εξαρτάται από το πόσο σωστά έχει σχεδιαστεί, σε ποιο κοινό απευθύνεται, πώς τοποθετείται απέναντι στον ανταγωνισμό, σε ποια τιμή διατίθεται και με ποιον τρόπο φτάνει και επικοινωνείται στον καταναλωτή.

Σας υποστηρίζω σε κάθε στάδιο του Μάρκετινγκ Προϊόντων, από τη σύλληψη και τον σχεδιασμό μέχρι το λανσάρισμα, την ανάπτυξη των πωλήσεων και τη μακροχρόνια παρουσία του προϊόντος στην αγορά.

Η επιτυχία ενός προϊόντος ξεκινά πολύ πριν φτάσει στο ράφι.

Σε μια αγορά γεμάτη επιλογές, ο καταναλωτής χρειάζεται έναν ξεκάθαρο λόγο για να επιλέξει το δικό σας προϊόν.

Μέσα από τη στρατηγική Μάρκετινγκ Προϊόντων, αναλύουμε την αγορά, τον ανταγωνισμό, τις ανάγκες του καταναλωτή και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας, ώστε να διαμορφώσουμε μια πρόταση με σαφή θέση και ουσιαστικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Στόχος είναι κάθε στοιχείο του προϊόντος – από τη σύνθεση και τη συσκευασία μέχρι την τιμή, τη διανομή και την επικοινωνία – να λειτουργεί ως μέρος μιας ενιαίας εμπορικής στρατηγικής.

Δείτε σε 1 λεπτό πώς προσεγγίζω το Marketing Προϊόντων

Οι Υπηρεσίες B2B Marketing που Προσφέρω:

Στρατηγική προσέλκυσης ποιοτικών leads

Σχεδιάζω τη στρατηγική προσέγγισης των επιχειρήσεων που έχουν πραγματική πιθανότητα να εξελιχθούν σε πελάτες. Προσδιορίζουμε τα κατάλληλα κοινά, τα κανάλια επικοινωνίας και τα μηνύματα που δημιουργούν ουσιαστικό εμπορικό ενδιαφέρον.

Positioning και εμπορική πρόταση αξίας

Διαμορφώνουμε με σαφήνεια γιατί μια επιχείρηση πρέπει να επιλέξει εσάς αντί ενός ανταγωνιστή. Μετατρέπουμε τα χαρακτηριστικά των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας σε συγκεκριμένα επιχειρηματικά οφέλη για τον πελάτη.

Ανάπτυξη μεθόδων προσέγγισης νέων εταιρικών πελατών

Δημιουργώ εναλλακτικούς τρόπους προσέγγισης χωρίς να βασίζεστε αποκλειστικά στη φυσική παρουσία ενός πωλητή. Ενδεικτικά: στοχευμένη επικοινωνία, LinkedIn, email marketing, περιεχόμενο, εταιρικές παρουσιάσεις και lead-generation ενέργειες.

Οργάνωση της διαδικασίας πωλήσεων

Χαρτογραφούμε τα στάδια από την πρώτη επαφή μέχρι την ολοκλήρωση της συμφωνίας. Καθορίζουμε ενέργειες, εργαλεία, follow-up και σημεία ελέγχου, ώστε να μειώνεται η απώλεια εμπορικών ευκαιριών.

Πλάνο διατήρησης πελατών και επαναληπτικών πωλήσεων

Σχεδιάζω μηχανισμούς διαχείρισης των υφιστάμενων πελατών, ώστε να ενισχύεται η ικανοποίηση, η επαναγορά, το cross-selling και η διάρκεια της συνεργασίας.

Στρατηγική εισόδου σε νέες αγορές

Αξιολογούμε νέους κλάδους, γεωγραφικές αγορές ή κατηγορίες πελατών και δημιουργούμε ένα οργανωμένο πλάνο προσέγγισης με σαφείς στόχους, προτεραιότητες και εμπορικά βήματα.

Υποστήριξη και καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων

Παρέχω στρατηγική καθοδήγηση, εργαλεία πωλήσεων και εμπορικό υλικό που βοηθούν την ομάδα σας να επικοινωνεί πιο αποτελεσματικά την αξία της πρότασης και να διαχειρίζεται καλύτερα τις ευκαιρίες.

Επιλογή και αξιολόγηση στελεχών πωλήσεων

Υποστηρίζω τον καθορισμό του κατάλληλου προφίλ πωλητή, των αρμοδιοτήτων, των στόχων και του μοντέλου αξιολόγησης ή αμοιβής, σύμφωνα με τις ανάγκες της επιχείρησης.

Το Marketing Mix στην πράξη

Ένα επιτυχημένο προϊόν απαιτεί τη σωστή ισορροπία των βασικών στοιχείων του Marketing Mix (4Ps): Product, Price, Place και Promotion.

Δεν αρκεί ένα καλό προϊόν. Χρειάζεται η κατάλληλη τιμή, η σωστή παρουσία στα σημεία πώλησης και μια επικοινωνία που κάνει ξεκάθαρο στον καταναλωτή γιατί αξίζει να το επιλέξει.

Προϊόν (Product)

Σχεδιασμός & Ανάπτυξη Προϊόντος

Αξιολογούμε τα χαρακτηριστικά, τη σύνθεση, τα οφέλη και τη συνολική πρόταση του προϊόντος, ώστε να ανταποκρίνεται σε πραγματικές ανάγκες της αγοράς και να αποκτά σαφή διαφοροποίηση.

Συσκευασία & Εικόνα Προϊόντος

Σχεδιάζουμε τη στρατηγική της συσκευασίας με στόχο να υποστηρίζει το positioning, να επικοινωνεί την αξία του προϊόντος και να ενισχύει την παρουσία του στο φυσικό ή ηλεκτρονικό σημείο πώλησης.

Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Αναδεικνύουμε τα χαρακτηριστικά που μπορούν να κάνουν το προϊόν σας διαφορετικό και ουσιαστικά ελκυστικότερο σε σχέση με τις ανταγωνιστικές επιλογές.

Εγγυήσεις & Πιστοποιήσεις

Εντοπίζουμε στοιχεία ποιότητας, πιστοποιήσεις, τεχνικά χαρακτηριστικά ή εγγυήσεις που μπορούν να λειτουργήσουν ως ισχυρά επιχειρήματα εμπιστοσύνης για τον καταναλωτή.

Στρατηγική Τιμολόγησης

(Price)

Διανομή & Κανάλια Πώλησης (Place)

Επικοινωνία & Προώθηση Προϊόντος (Promotion)